НОВОСТИ БИЗНЕСА (32) HR-МЕНЕДЖМЕНТ (34) КРИПТА (36) МЕТАВСЕЛЕННЫЕ (28) ЦИФРОВАЯ ВАЛЮТА (33) ЭКОТЕХНОЛОГИИ (24)

Как грамотно выстроить работу с агентством кадровой рекламы в 2025 году?

Разбираем пошагово каждый этап работы с агентством, чтобы не ошибаться и не терять деньги.

История о том, как рождается успешная кампания массового подбора персонала: шаг за шагом.

Как грамотно выстроить работу с агентством кадровой рекламы | biznes-buh.ru

В материале вы узнаете:

История нашего клиента:

Представьте, что вы — заказчик, которому нужно найти 20-30 сотрудников склада (мужчин до 50 лет, гражданство РФ, с опытом от года, проживающих в 30-40 минутах) для своего интернет-магазина в Подмосковье (40км от МКАД).

Вы разместились на самом популярном джоб-сайте, но реакции кандидатов на ваше предложение — 4 вялых отклика и то, по ошибке.

Время идет: одна неделя никого, другая неделя никого. Вы понимаете, что без профессиональной помощи не обойтись, и решаете обратиться в агентство кадровой рекламы GOTO-WORK.ru.

Но как это работает? Давайте разберемся вместе по шагам.

Шаг 1: Знакомство и заявка-бриф

Все начинается с разговора.

Менеджер агентства, ваш проводник в мире кадровой рекламы, выясняет ключевые моменты вашей вакансии:

Сколько человек нужно набрать.
Какая гео-локация — насколько срочно.
Какая ЗП: оклад или сделка — частота выплат ЗП.
Какой график работы (полный день, смена, вахта).
Есть ли проживание и другие бонусы.
Портрет целевого кандидата: гражданство, пол, возраст, стаж работы.

Это базовая информация, которая формирует HR-стратегию и помогает менеджеру понять: куда двигаться, как действовать и какой бюджет необходимо инвестировать для оперативного достижения поставленной задачи в рамках текущей ситуации на рынке по конкретной вакансии.

Дополнительно выясняются нюансы:

Специфика вакансии
Прошлый опыт подбора и результат
Причины отказов кандидатов

Эта информация формирует HR-тактику подбора и УТП вакансии для ее продвижения на HR-площадках.

Шаг 2: HR-аналитика рынка-кандидата и состояние рынка-работодателя в моменте

HR-маркетологи агентства проводят разносторонний анализ вакансии:

Конкурентность: соотношение спроса и предложения.
Места обитания целевых соискателей в заданном регионе поиска.
Уровень зарплатных ожиданий.
Количество кандидатов в активном поиске.
Предпочитаемый график работы.

Составляют карту кадрового рынка в контексте открытой вакансии:

Текущие тренды в профессии
Уровень зарплат по рынку
Предпочитаемые формы оплаты труда
И другие важные параметры, влияющие на успех и скорость найма целевых кандидатов.

Собранная информация дает возможность посмотреть на рынок со стороны и определить оптимальный вектор движения к заданной цели.

Шаг 3: Выбор HR-источников. Воронка подбора. Медиаплан размещения

Когда аналитика готова, УТП вакансии составлено, HR-стратегия и тактика определены, настает время для проектирования.

Заявка-бриф составлена и согласована с клиентом. Заявку-бриф заполняют менеджеры агентства, не перекладывая эту задачу на плечи клиента.

Специалисты GOTO-WORK.ru — команды онлайн и офлайн-рекламы — начинают подбирать инструменты.

Онлайн (digital): это контекстная реклама, публикация вакансий на джоб-сайтах и таргетинг в соцсетях.

Офлайн: печатные СМИ, наружная реклама, ТВ, радио, реклама на транспорте и остановках.

Формируется готовое решение найма персонала — воронка подбора, которая показывает какое количество показов, кликов, лидов (анкет и резюме) можно ожидать.

Специалисты GOTO-WORK.ru в 80% из 100% обладают высокой экспертизой по рынку, благодаря 10-летнему опыту непрерывного подбора персонала для разных отраслей. Поэтому воронка подбора и прогноз результатов рассчитываются с наибольшей точностью.

При этом, когда заказчик-работодатель предоставляет данные о своих прошлых рекламных кампаниях подбора, — такая информация существенно упрощает задачи агентства по выстраиванию вектора действия, прогнозированию и расчету.

Как рассчитывается диджитал-реклама

Публикация на профильных джоб-площадках: за период размещения: 15 дней, 21 день или 30 дней.

Контекстная реклама: за лиды-заявки, в особенно сложных случаях за показы или клики.

Таргетинг в соцсетях: за лиды-заявки, показы или клики. При размещении в онлайн-чатах или джоб-группах за период размещения: от 1 до 30 дней.

Бюджет определен и заказчик знает сумму выделенную на кампанию подбора.

Менеджер выстраивает воронку подбора и оптимизирует HR-источники для получения максимум лидов (резюме, откликов, звонков) в рамках плановых расходов.

Бюджет не определен, но перед заказчиком стоит задача набрать точное количество сотрудников.

В этом случае агентство формирует бюджет на основе оценочных конверсий и HR-аналитики под задачу заказчика.

Лайфхак — Формула успеха:

60% успеха любой рекламной кампании кадрового подбора — это предложение работодателя.

Оно должно быть в рынке.

Тогда и выбор кандидатов будет широким, и инвестиции в рекламу оптимальными, и результат гарантированный.

Вот, как заканчивается история кадрового подбора без анализа рынка зарплат:

Пренебрежение HR-аналитикой. История сети магазинов одежды

Читайте историю и не повторяйте этих ошибок!

Шаг 4: Кадровая лидогенерация в CRM

На этом этапе решаются 2 вопроса:

Удобное место приземления трафика, идущего с рекламных каналов.
Место сбора лидов-анкет от кандидатов.

Например, в GOTO-WORK.ru при массовом подборе, трафик с рекламных источников поступает на HR-лендинг, который собирается индивидуально под вакансию клиента.

Примеры типовых лендингов агентства GOTO-WORK.ru:

taxiparks.ru | job-eco.ru | job-riders.ru.

На HR-лендинге настраивается многоуровневая лидогенерация на доступные каналы коммуникаций:

Мессенджеры и телефоны
Формы для сбора анкет
И чат-бот, который общается и собирает контакты кандидатов круглосуточно.

Все работает четко, поэтому ни один кандидат не теряется.

Аккумуляция валидных лидов на выбор заказчика: CRM-система компании, Google-таблицы или емайл.

Агентство обрабатывает первичный трафик через собственную систему валидации и направляет заказчику отклики только целевых кандидатов, портрет которого был согласован на Шаг 1: Знакомство и заявка-бриф.

С откликнувшимся кандидатом связываются рекрутеры агентства или аудиобот (зависит от сложности предложения) для подтверждения отклика и информирования о предложении работодателя.

При согласии со стороны кандидата, такой лид считается валидным и направляется заказчику.

Например, в GOTO-WORK.ru мы используем аудиобота вместо операторов для простых задач — это быстрее и дешевле.

Технические специалисты интегрируются с CRM клиента за несколько часов, в некоторых случаях дольше, зависит от сложности.

У агентства уже настроена интеграция с популярными системами: Talantix, Skillaz, FriendWork, E-Staff и Битрикс.

Поэтому технический вопрос уже под контролем.

Шаг 5: Запуск кадровой рекламы

После согласования медиаплана и рекламных материалов (текста вакансии и креативов) активируется процесс размещения.

В зависимости от поставленной задачи, HR-тактика размещения может быть реализована 2 путями:

Одновременный запуск всех источников
Или распределенный формат для равномерного поступления потока звонков и откликов к работодателю.

В GOTO-WORK.ru первые HR-источники подключаются в течение суток, а полный запуск в течение 3-х дней.

И вот, кампания живет своей жизнью: показы, клики, отклики.

Ежедневно специалисты мониторят весь процесс, чтобы работодатель нашел своих соискателей, готовых работать на его условиях.

И знаете, что самое приятное?

Все это время наш клиент может быть уверен, что каждый шаг продуман до мелочей.

Потому, что цель GOTO-WORK.ru — не просто запустить рекламу и освоить средства, а помочь работодателю найти тех, кто сделает его компанию еще лучше.

Вот так, шаг за шагом, рождается успешная рекламная HR-кампания. Готовы начать?

Правильно расставить приоритеты в подборе специалистов помогут эксперты рекламного агентства — GOTO-WORK.ru

Пишите ваши HR-задачи в

Whatsapp: +7 985-625-84-86

Готовое решение за 15 минут!

03

Кого выбрать на массподбор: агентство, фрилансера или менеджера по размещению in-house

Рассматриваем сильные и слабые стороны каждого варианта.

04

Секреты выбора агентства для кадровой рекламы: 90% компаний делают эти ошибки

Живые истории наших клиентов, которые делали эти ошибки. Расставляем акценты над общими моментами и конкретизируем нюансы. Полезно для новичков в подборе и растущих компаний.

05

Советы HR-маркетолога: ТОП-5 критериев для гарантии успеха при выборе агентства кадровой рекламы!

Фокусируемся на ключевых моментах и отвечаем на вопросы.

01

Как работает кадровая реклама

Кадровая реклама решает 2 задачи работодателя:

Кадровая лидогенерация для массового подбора персонала. Работает здесь и сейчас.

Построение HR-бренда компании для привлечения лояльной аудитории кандидатов. Игра в долгую.

02

Как грамотно выстроить работу с агентством кадровой рекламы

Разбираем шаг за шагом каждый этап работы с агентством, чтобы не ошибаться и не терять деньги.

Сопутствующие Товары

Подбор персонала за 2 недели

Landing Page вакансии Яндекс.Директ + РСЯ Вакансия на HH.ru 25 сайтов (агрегаторы) 5 постов ВКонтакте Веб-аналитика Ежедневные отклики Отчетность Поддержка 5/2 Консультация Обращаем Ваше внимание - Корзина врем..

37000.00р. 40000.00р.

Подбор Персонала за 1 неделю

ПОТОК ЗВОНКОВ ОТ ЦЕЛЕВЫХ КАНДИДАТОВ БЛАГОДАРЯ ТОМУ, ЧТО: Вы начнете рекламную кампанию для вашей вакансии в Яндекс Директ & Google JobsВаша вакансия будет доступна в рекламных сетях Яндекса (РСЯ) & Google Ads на тематичес..

20000.00р.

Быстрое привлечение клиентов через геосервисы

Геосервисы для локального продвижения малого и среднего Бизнеса: Для малого и среднего бизнеса геосервисы являются одним из основных инструментов локального продвижения. Для крупного бизнеса — это еще один бюджетный способ касан..

40000.00р.

Подбор Водителей кат.Е | кат.С | кат.D экспедиторов

Подбор персонала: ВОДИТЕЛЬ ГРУЗОВЫХ АВТО Готовое решение для транспортных компаний. Оперативно, качественно, бюджетно наберем водителей кат. С, кат.Е, кат.Д на работу вахтой, сменой, на полный день.Подбор персонала по всей России..

20000.00р.

Постинг на Авито без проблем и блокировок

Оперативный постинг продающих объявлений на Авито по всей РФ. Опыт 10 лет. Авитологи агентства GoTo-Work.ru разместят ваши объявления на Авито с первого раза. Авито заблокировало или отклонило объявление, — не проблем..

10000.00р.

Подбор персонала: Промт-инженер

Как происходит работа или этапы сотрудничества по подбору Промт-инженера? Начать работу с HR-экспертами агентства кадровой рекламы просто и легко. Берем на себя первичный отбор кандидатов. Решаем любые задачи подбора. Оставл..

45000.00р.

Подбор персонала: AI-тренер

Как происходит работа или этапы сотрудничества по подбору AI-тренера? Начать работу с HR-экспертами агентства кадровой рекламы просто и легко. Берем на себя первичный отбор кандидатов. Решаем любые задачи подбора. Оставляете..

47000.00р.

Подбор Водителей кат.Е ДОПОГ

Подбор персонала: ВОДИТЕЛЬ КАТЕГОРИИ Е ДОПОГ Готовое HR-решение для транспортных компаний набирающих водителей на вахту Север для работы на бензовозах, нефтевозах и др. Оперативно, качественно, бюджетно наберем водителей кат. С..

39000.00р.